Rootsi turule minekuks varu kannatust ning aega<\/p>\n
Rootsi pole kiire m\u00fc\u00fcgivajaduse korral parim turg. Rootsi turgu “nuusutav” Eesti ettev\u00f5tja peaks m\u00f5tlema hoopis sellele, kuidas seal kanda kinnitada, enda mainet kujundada, h\u00e4id partnereid leida ja oma \u00e4ri seal rahulikult kasvatada. Rootsit tasub kaaluda ka siis, kui ettev\u00f5ttel on t\u00f5esti ainulaadne toode\/ teenus, mis sinna sobida v\u00f5iks. Sellisel juhul on eelt\u00f6\u00f6 juba arvatavasti tehtud ja ettev\u00f5tjal olemas p\u00f5hjalikumad teadmised enda valdkonna kohta Rootsi turul. Olen praeguseks t\u00f6\u00f6tanud EASi ekspordin\u00f5unikuna Rootsis \u00fcle 2,5 aasta. Kogemus \u00fctleb, et Eesti ettev\u00f5tjad soovivad tegutseda \u00e4ris kiiresti, tihti p\u00f6\u00f6rduvad nad minu poole konkreetse palvega – et leiaksin Rootsist ettev\u00f5tted, kes nende tooteid osta sooviksid. Rootslased seevastu vajavad pikemat m\u00f5tlemisaega ja kiirustavad harva. Nemad otsivad Eestist t\u00f5siseltv\u00f5etavaid ja usaldusv\u00e4\u00e4rseid \u00e4ripartnereid. Sellega ei taha ma \u00f6elda, et eestlaste teadlikkus ei ole rootslastega samal tasemel. M\u00f5istan Eesti ettev\u00f5tete vaatenurka, nende finantsolukord on tihti keeruline ja isegi kui nad teavad, et see ei pruugi olla k\u00f5ige parem strateegia, vajavad nad elluj\u00e4\u00e4miseks kiireid m\u00fc\u00fcgiv\u00f5imalusi. Erinev m\u00f5tteviis v\u00f5ib samas tulla ka sellest, et nende ettev\u00f5tete seas, kellega ma t\u00f6\u00f6tan, on Eesti p\u00e4ritolu firmad enamasti Rootsi omadest v\u00e4iksemad. T\u00e4htis on meeles pidada, et alates esmasest otsusest Rootsi turule laieneda, kui ka taustauuring on juba tehtud, l\u00e4heb esimese lepingu s\u00f5lmimiseni enamasti 1-2 aastat. Seega peab ettev\u00f5ttel olema Rootsi turule minekuks piisav eelarve ning tuleb olla valmis pidevaks investeerimiseks ettev\u00f5tte arengusse. Kui vajate kiiret lahendust ettev\u00f5tte finantsprobleemidele, siis ei ole Rootsi turg arvatavasti selle jaoks \u00f5ige valik. Eriti juhul, kui puuduvad seal varasemad kokkupuuted ja kogemused. \u00c4risuhetes rootslastega on v\u00f5tmes\u00f5na usaldusv\u00e4\u00e4rsus. Kuidas aga ehitada rootslastega \u00fcles usaldavad suhted? J\u00e4rgnevalt m\u00f5ned sammud, mida v\u00f5iks meeles pidada.<\/p>\n
M\u00f5elge l\u00e4bi potentslaatsete partnerite roll. V\u00f5imalust leida sobiv \u00e4ripartner v\u00f5i klient suurendab see, kui m\u00f5tlete l\u00e4bi, millistele ettev\u00f5tetele soovite l\u00e4heneda. V\u00f5tke arvesse selliseid tegureid nagu ettev\u00f5tte suurusja t\u00fc\u00fcp (tootja, edasim\u00fc\u00fcja jne). Mida t\u00e4psem ja konkreetsem olete planeerides, seda v\u00e4hemate ettev\u00f5tetega peate hiljem \u00fchendust v\u00f5tma.<\/p>\n
Leidke \u00f5ige kontaktisik. Liigagi tihti puutun kokku Eesti ettev\u00f5tetega, kes saadavad korraga paljude firmade \u00fcldaadressile v\u00e4lja \u00fchesuguse kirja. Ja kui siis halvemal juhul ei vasta sadadest adressaatidest \u00fckski, kaebavad nad, et Rootsi ettev\u00f5tjatega on keeruline \u00fchendust v\u00f5tta. Kui olen aidanud klientidel koostada huvipakkuvate ettev\u00f5tete profiili ja leida \u00f5iged kontaktisikud, on k\u00fcmnest potentsiaalsest partnerist huvilisi keskmiselt kaks kuni viis.<\/p>\n
M\u00fc\u00fcge kuid samas kuulake. V\u00e4ga oluline on \u00e4rikohtumiseks piisavalt valmistuda ja n\u00e4idata, et teate, millest r\u00e4\u00e4gite. Tutvustage selgelt ennast ja \u00e4riv\u00f5imalusi, mida pakute; uurige eelnevalt Rootsi ettev\u00f5tte seisu ja m\u00e4rgake nende vajadusi. Samas ei tohi m\u00f5juda domineerivalt ega riiakalt. Minu kogemus \u00fctleb, et eestlastest on viimasel ajal aeglaselt, kuid kindlalt saamas paremad m\u00fc\u00fcgimehed.<\/p>\n
Olge kannatlikud. V\u00e4ga suure t\u00f5en\u00e4osusega ei too esimene kohtumine veel allkirjastatud lepingut. \u00c4rge unustage ka p\u00e4rast kohtumist uuesti \u00fchendust v\u00f5tta. Rootsi sattudes kasutage v\u00f5imalust, et kontaktisikutele helistada ja nad l\u00f5unale kutsuda. Isegi kui potentsiaalsel \u00e4ripartneril ei ole v\u00f5imalik kohe pakkumist teha, v\u00f5ivad nad uuesti \u00fchendust v\u00f5tta siis, kui seda k\u00f5ige v\u00e4hem ootate. Kindlasti ei tasu unustada oma tugevusi \u2013 Eesti ettev\u00f5tted pakuvad rootslastele \u00e4ripartneritena huvi, sest on lojaalsed ja paindlikud ning suudavad vastata Rootsi k\u00f5rgetele kvaliteedin\u00f5uetele. Rasked ajad t\u00e4hendavad uusi v\u00f5imalusi ning Eesti ettev\u00f5tetel on v\u00f5imalik teha atraktiivseid pakkumisi, mis \u00e4ratavad n\u00fc\u00fcd huvi ka muidu traditsioonilisema olemusega rootslastes. V\u00f5imaluse korral tasuks k\u00fclastada ka mitmesuguseid \u00fcritusi ja kaubandusmesse, sest neil saab k\u00f5ige rohkem teada konkreetsete turgude ja nende viimaste arengusuundade kohta ning ehitada \u00fcles oma \u00e4risuhete v\u00f5rgustikku. Elus ei tule miski lihtsalt ja k\u00f5ik oleneb sellest, kui tegus on ettev\u00f5tte m\u00fc\u00fcgijuht v\u00f5i omanik.<\/p>\n
Autor: Christa Torm
\nEASi ekspordin\u00f5unik Rootsis<\/p>\n