Kuidas siseneda Rootsi turule, praktilised soovitused

Ettevõte, kel on konkreetne huvi Rootsi turule tulla, peab olema valmis sihtturgu hoolikalt tundma õppima, ennast turustama ja mitmeid kordi Rootsi potentsiaalseid partnerid/kliente külastama. Kindlasti on seda lihtsam teha palgates müügiesindaja, kes valdab rootsi keelt ja tunneb turgu.

• Alusta ekspordiplaaniga ja õpi tundma Rootsi turgu omas valdkonnas. Soovitan lugeda ekspordi käsiraamatut „Jah ekspordile!“, mis sisaldab Eesti ettevõtjate kogemusi Skandinaavia turgudel.

• Kui eeltöö on tehtud ja oled endale selgeks teinud, mis on sinu eelised võrreldes kohalike ettevõtetega, on aeg välja selekteerida potentsiaalsed kliendid/koostööpartnerid. Vali esmalt maksimaalselt kümme klienti ja alusta umbes pooltega. Rootsi turul on võtmesõna usaldusväärsus, mille tekitad personaalse lähenemisega. Seega uuri välja õige kontaktisik.

• Saada e-kiri ja võimalusel too välja referentsid. Kui e-kirjale vastust ei tule, helista, kuni jõuad õige inimeseni. Personaalne suhtlus on edukuse üks aluseid.

• Kasuta võimalusi osaleda Rootsi messidel ja üritustel.

Lisainformatsiooni saamiseks oled teretulnud minuga kontakteeruma aadressil christa.torm@eas.ee

Christa Torm
EASi ekspordinõunik Stockholmis

Allikas: Eesti Kaubandus-Tööstuskoja “Teataja”